出圈强势吸金与疯狂翻车只在一念之间龙8体育食饮品牌乙游IP联名频繁
艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅表示…☆，兴趣消费潮流下的消费者更关注商品的个性化特征▪○、附加情感和文化内涵…○★，而联名周边恰恰符合了这些特征••…。
食饮品牌消费者与乙游受众高度重合◁▲▼，将食饮套餐与乙游周边打包售卖▽□■▽，理论上来说可行性很高▽△☆◁□-，从实践上讲◇•，吸金能力也确实远超预期◆•▪▷=◇。
随着女性群体独立意识和经济实力的提升◆○，她们将消费重点逐渐从•●▲◁▲•“利他●▲”转向…◇▲▲“悦己••★▷▽”★▼□=◁…，更愿意为悦纳自己▪▪---、提供情绪价值的产品付费▪▼○…▽。
且每月的兴趣消费频率达到3-5次◆▷。同时联名物料低俗的▽★…▷▲“夜店风-=▽▽☆▲”也引发了玩家的不满和…☆▲◁。
同时•★=•，道歉范围却只限于游戏玩家能看到的超话◁▪◆○▽▷，书亦烧仙草与《时空中的绘旅人》联名也失败了○……●-，超五成的新青年消费者将支出用在-▲◁◁“兴趣消费◆●◆▽•”上○◁☆▽★●，相关活动物料设计就被泄露▲•▽◆▽…！7月▼•，不诚恳的道歉难以挽回愤怒的玩家□☆★△●！
食饮品牌与乙游联名的屡次翻车=◇-☆，证明乙游玩家虽然具备强势消费能力◇▽…▼□●，却并非不加思考地买账一切联名▪•，虽是情绪驱动的消费■••■-☆，却依然经过了多方位的理性评估▽★。
前段时间◁★◁△，《恋与深空》与肯德基发起联名=-□•◆▷，活动上线点=▷▲，大量用户抢购导致肯德基点餐系统瞬间崩溃•■，○•■○▷“肯德基崩了▷•●•☆”的话题冲上热搜●●★◆•。上线第一天□-•□•☆，各大平台相关内容超过10万条=△=，互动量也接近70万▷□○◇-◁。
品牌想要抱紧乙游这棵摇钱树●▷◇，重中之重是尊重乙游玩家群体…■□☆▪，服务贴心到位◁…△◁□●，不仅销量长虹-◆★，品牌形象也能得到很大提升=●□◁•。
而随着多品牌上车乙游联名-◁，过分密集的合作和缺乏新意的周边产品••，让联名活动慢慢从深受热捧☆◇，变得被消费者吐槽同质化严重★□△-，从蹲点哄抢变得无感○•。
其次▽-■，随着联名活动的常态化☆…，保证联名产品及周边的质量也成了玩家非常看重的一部分…▽☆●•。
艾媒咨询《2024-2025年中国兴趣消费趋势洞察白皮书》也显示出★★=◆▪，虽然炫迈连夜道歉▼□◇□，还未公布活动=-，没有同步到所有人能看到的主页☆■▷，并与达人割席■◆□★☆▷，双方最终解除了联名合作◇▲○◆□。
与此同时▲●▽•◆，乙游市场还在不断扩大▪◇◇，2021年市场规模就已经达到了3◇○…=.8亿美元○▲▷，2017-2021年的复合增长率高达18■☆○-=.2%◇▽••=。
今年六月◁◆■，炫迈计划与《光与夜之恋》联名△=★…，然而与达人合作推广时○◇△◆，使用的▷☆●•“客服优惠暗号◇▪▼”为▲•“钱是给女人看的▪▪，不是给女人花的•▷▽◁=▲”•◁间龙8体育食饮品牌乙游IP联名频繁、△■“好女人要珍惜■▲◆=，坏女人别浪费△=”等内容▼☆，被玩家指出涉嫌侮辱女性◇○，赚着女性玩家的钱侮辱女性的品牌●▼★•□，受到是意料之中的事…-▷☆。
中国食品产业分析师朱丹蓬认为□▪▽，品牌化营销之外-▼■○▽，食饮竞争的核心还是回到产品这个原点上…▪，做好研发创新◇•，不断提升产品质量和安全★▷□▷，才是不能忽视的重中之重◇★。
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受众群体的特征决定其具备一定的消费能力=◆▲，再加上人物cos•★☆◇、周边收藏通常是乙游受众讨论的热门话题•▼-，共同带动了乙游IP周边产品的销量增长○☆▲○•。
在诸多可选品牌中☆▷▲●•★，为何与乙游IP的联名能保持稳定火热◇▷？抱紧乙游这棵大树◆▷□◇，是否就能富贵长虹△▼，安枕无忧…☆△■？
活动当日▲☆○•，喜茶销售超过138万张结婚证•--●▲▲，且很多门店单量爆满▪☆★▲，甚至有不少门店一天销售出3000多杯联名茶饮▷◇★■。
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食饮品牌跨界联名越来越常见▪▽★▲◆，在一次次联名活动中龙8体育=▷=☆☆，众多品牌摸索出了强势吸金的类目——乙游△-=-▷•。（乙游全称为乙女游戏◆▽，是以女性受众为主的恋爱模拟游戏）
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经过诸多品牌尝试▪=•■◇，逐渐摸索出了联名的流量密码☆○☆=■，以套餐+性价比周边打包售卖获取线上销量◁▪★，以线验门店招揽线下流量••★，看上去泼天富贵躺着就能赚到=▼▷☆，但也不乏例外情况◆…。
今年3月☆▼☆=◁…，喜茶与《光与夜之恋》联名推出套餐□▽○，奶茶店疯狂爆单▷□，打出来的单子堆成小山-…=△▽；6月○□-△▪◆，古茗携手《恋与深空》■★，购买茶饮送徽章▼▲▪◁○、贴纸等周边■•，开售两分钟有的门店就有5000杯订单涌入◆☆▷□-；8月★▼▪△出圈强势吸金与疯狂翻车只在一念之，罗森又与《恋与深空》联名◆▽，短短几秒○□○◆•△，20万份价值12元的马口铁徽章联动周边售罄▼☆△☆◆▲，不到一周●○△•，联动周边产品销量超过170万份●=◆▷▷。
食饮产品保持质量优良才是长久发展的关键=▪★●，这样前提下的联名才能提升品牌声量★●，否则火热只是一时盛况-★▪●。
与之相反○▽，今年白色情人节△▽◁●，喜茶与光夜推出的★••●“结婚证□▼…•★=”限量周边就引发了广泛好评■▲☆▲…-，玩家与角色定制专属结婚证这一创意想法■▼▲●△，让诸多玩家甘愿等候多时也要购买▼○▽•=。
很多消费者只想得到周边…▲◆=★，却浪费了套餐里的食物●▽，甚至一些平台上出现了●▪◆▲“代吃▪△△◆”龙8体育▪●=◁□•、……“代喝○□▽”业务○○■•●•。还有不少消费者反馈□•=◆，因为门店订单量多▪•，曾经品质有保障的食饮☆•△▷，质量出现了下滑的情况▷□△☆。
除此之外●◇，店员还会在下雨天给乙游男主角的等身立牌披上雨衣□□★，诸多行为引发玩家好感●△▪△□，乙游粉丝不仅心甘情愿掏腰包■▲□☆▪◆，还自发地帮好利来宣传出圈□○★，达到品牌与消费者的双赢△…。
这并非食饮品牌与乙游IP联名的首次成功◆△▽=■=，古茗×《恋与深空》□△…●▪□、茶百道×《未定事件簿》●△•=、Coco都可×《恋与制作人》等联名都曾搞崩系统…☆、挤爆门店○▪-、创造出销量神话●◁。
不尊重玩家的言论引发玩家声讨■◁…▪▽，联名仅三小时活动就下线▪▼◁，被调侃为□…□▷“史上最短联名•△▷”▼★●•。
此前好利来与《光与夜之恋》的联名就曾强势出圈▷▽◆□★，在联名门店消费时□•○▼…▪，服务员会以游戏中的尊称称呼前来消费的乙游玩家=★★◆，会贴心帮助消费者合照▽▷…▼●□，对社恐的○▪“i人▽▼▲★△”也贴心准备了外送服务•▼▽◇◇。
CoCo都可与《恋与制作人》的联名周边就曾被吐槽▪▲◇◁…“套路深=…■”□•-，想要凑齐游戏中五位男主的周边要买☆▽-•■●“5人享▪●◇▷•”套餐■★▪，甚至一周点了10杯奶茶△◆。
沪上阿姨与《光与夜之恋》曾计划过联名活动•…▼…◁，可联名还未开始▪◇，就出现了个别员工偷物料私下贩卖的负面消息••▽-•○，官宣当日★▼◁▲▼□，更是有员工称联名乙游为■●▷“寡妇诈骗游戏-△●”▼=◇◁，还有员工因店内单量大产生不满●▲…□•-，声称★□○◇“再问联名就往联名茶饮里吐口水=•◁▷”▼▷••。
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乙游全称为乙女游戏■=★▪，即以女性视角展开的恋爱模拟游戏△▷●▷●▽，受众多为18-24岁年轻女性□□★，分布在一二线%●▪★，其中北上广用户位居前三-•，Top10中的剩余七座城市也都为直辖市或省会城市•△□。
虽然品牌就物料偷跑行为道歉□=…▷，可后续该行为还屡次出现=◁◆★▼，舆论发酵过后•○★=，双方还是以终止合作收场☆▲◆▽。
根据炼丹炉概念洞察=•●•▪■，2023年淘系电商平台上乙游周边全年销售额环比增长超过120%▼▽，销量环比增长超过258%▽□▪★▪○。
